全民資產大縮水 苦日子怎麼過？

全民資產大縮水 苦日子怎麼過？

 抓住每個浪頭 成功顛峰在望

文／郭庭昱

◆  通貨緊縮的惡咒，要靠市場需求解除。（王建棟/攝）

上個世紀三○年代美國大蕭條時，人們行為謹慎，紙醉金迷的享樂沉寂，音樂的旋律放緩，女人的裙子加長，保守思想抬頭，婚姻成為值得推崇的社會制度，離婚率普遍下降，人們留在家裡，回歸家庭成為趨勢，橋牌等遊戲蔚為流行。這些狀況彷彿重現在 SARS 疫情蔓延下的台灣社會。

SARS 疫情加重了持續通縮的台灣經濟病情， 在企業哀鴻遍野的現在，到底台灣資產縮水的苦日子還會持續多久？對抗通縮又有哪些撇步？

 金錢遊戲引發泡沫　台灣成通縮高風險地區

啜飲著啤酒，抓著桌上的花生、玉米片，四十三歲的陳德盛憶起那段猶如經過死亡幽谷的苦日子，臉上飄過一朵暗雲。

曾經享受年薪千萬的富足，也挨過辛苦償債的歲月，現任彩虹兒童文化事業總經理的陳德盛回首過往，他的結論是「看清自己的軟弱，大頭病不能再犯。金錢遊戲，也不能再玩。目前景氣雖差，但生意看人做，有創新就能生存！」

過去十餘年的金錢遊戲引爆了台灣股市和房地產泡沫，迄今仍未清理完畢，很多企業什麼都生產，就是不產出獲利，過去三年台灣經濟愈走愈辛苦。打開電視，新聞報導消費者物價將連續三年走跌，民國九十年消費者物價指數年增率為負○．○一％，今年前四月進一步滑落到負○．一九％，全年預估約為負○．○六％。長期利率更從一○％以上的高檔，走低到目前不到一．五％的歷史新低。台灣因而躋列為國際貨幣基金〔 IMF 〕眼中通貨緊縮的高風險地區。

通縮最關鍵的問題出在房地產，迄今年首季為止，台灣的地產指數創下八十年來新低，相較於高檔時期，平均跌幅逾二六％；跌得最慘的台中、高雄，過去十二年來高低點差幅更逾四成，即使是地產價格最穩的台北市，高低差幅亦達二三％。

 股市跌破十年均線　全台資產大縮水

固定資產縮水慘不忍睹，股市更跌破十年均線，迄今年四月底的市值，相較八十九年萬點高峰時亦下跌三五％。兩項台灣人民參與最多的投資項目，全部嚴重縮水。專家認為，台灣因市場泡沫未「結清」，資源無法有效運用，不斷重複需求不振的惡性循環。不過，一些結清負債的個人或企業，找到創新之路，就能成為對抗通縮的贏家。

四十九年次的陳德盛，就是一個曾經痛苦、現正逐步邁向坦途的正面案例。陳德盛是一位天生的業務高手。七十四年從軍中退伍，台灣剛發生十信事件，台股指數跌至六三六．○二點，陳德盛第一份工作是做醫療器材業務員，一家代理日商產品的家族企業上班，當時月薪只有台幣七千元。做了半年多，眼看再怎麼打拚，都是在為人作嫁，懷抱著雄心壯志，他決定南下台中賣起中古影印機、傳真機等事務機器。

那時台灣經濟起飛，股市在七十五年攻過千點大關，社會吹起投機風，「大家樂」開始流行，躲警察的組頭怕外出影印簽單被抓到，陳德盛剛好為這些組頭提供一個廉價的解決方案。短短數月間，他的業績衝上冠軍，單月收入突破十萬元，往後一年，月入二十萬元是常有的事。

 房地產業績大好時　業務員年薪達千萬

賣事務機器賺錢，未讓這位業務高手滿足，他聽說房地產行情起飛，也為了想和相戀的女友廝守，七十六年，陳德盛重返台北，加入當時房屋仲介業龍頭巨東建設，從五等一級的試用專員幹起，自此在房地產業界打滾逾十年。

不喜歡當時業界慣用技倆賺差價，陳德盛在同行中被認為是所謂的「清高派」。但他人夠勤快，又有高超的業務技巧，只花了一年時間，二十八歲時就在巨東做到三十一等三級的執行副總，創下巨東升遷最快的紀錄。手下統領八十餘名業務員，每月光底薪就有十萬元，加上業務獎金、佣金，月入五、六十萬元是最起碼的水準，月入百萬元算是小事一樁。因為不知道房地產的錢能賺多久，只想著趕快衝業績，每天工作十二個小時。

在巨東做了近五年風光的頭號業務戰將，年薪達到千萬元，領得再少年薪也有五、六百萬元。未滿三十歲，他就在永吉路買了一幢千萬元的自用住宅，最多時手上擁有七幢房子。

回憶起那段多金歲月，陳德盛說，他的做法比起同業算是保守，既不敢過分融資，也不喜歡公司內的比派頭拜金作風，記得自己買得最貴的消費品，就是公司主管統一採購的一支「都彭」手錶，市價二萬五千元，到今天他還留著。至於那時同事們手腕掛著滿天星鑽錶、開著賓士跑車者比比皆是，公司甚至為了鼓舞士氣，還採取「領大包」，上百萬元的月薪就裝在信封袋直接發給員工。

八十年離開巨東，當時台股從萬點高峰跌到三千點以下的谷底，但台北市的房地產交投依舊熱絡，陳德盛繼續在地產業界衝刺，在老長官相約下，轉投入原本只有五十人的家華房仲。一年內，他從副總幹到執行長，公司也迅速擴增至二百五十人的規模，並順利轉虧為盈。

 高雄台中泡沫嚴重　跌幅高達四成

早年仲介業因為景氣太好，房屋短線交易頻繁，手上房子平均三個月就轉手賣出，向銀行融資的貸款利率最高可借到一四％。因為去化速度快，轉手容易，即使給公司抽佣，獲利還是相當不錯，陳德盛同樣靠此累積財富。兩年後，因為分紅問題，離開家華，與老戰友合資四千萬元自行創業，還是做房屋仲介。

此後，景氣收縮壓力日漸增強。以往房子平均七到十天可成交，現在成交時間則是不斷拉長，從三十天、五十天，到後來甚至要七十天才能成交。不僅如此，議價空間也愈拉愈大，以前在巨東時是賣方市場，甚至還有過業者訂價就是不二價的強勢歲月，但隨著景氣一路下滑，看房子的人多，下訂買房子的人少，買賣方的差價也不斷拉大。景氣不妙，但陳德盛卻從合資開房仲公司，到自己頂下獨資經營，一度因自有資金調度不靈，轉去住商不動產幹店長，從八十二年到八十六年陷入房仲業苦戰。

根據信義房屋統計，如果以八十年全台地產價格為基數一○○作標準，全台房價指數在八十二年第三季見到高點一一八．六九點，即開始下滑；八十六年第一季指數跌破一百，今年第一季指數更跌到只剩八十六．九九點，相較高點跌幅達二六．七％。其中，房地產泡沫最嚴重的高雄和台中，更早在八十一年第三季、第四季就見到高點，今年兩地首季地產指數分別只剩六十四．八二點和六十三．○九點，相較高點跌幅均逾四成。

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