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星期二, 8月 07, 2012

開店15個陷阱 如何避開



開店15個陷阱 如何避開 
 

吳婉芳  
2004/02/22 

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開店學問大,創業趨勢專家李文龍以其豐富經驗寫了「開店智慧王」,傳授如何避免15個創業開店的陷阱,也提醒創業者慎選合夥人,免得朋友沒得做,還為負債而彼此怨懟。

李文龍民國69年第一次創業,開設婚紗攝影店,因為不熟悉契約、簽約事項,以致經營一年後就收攤了,幾個合夥朋友因此反目成仇,迄今有些人還不往來。李文龍也因此負債30萬元,再找工作還債之餘,仍不忘一圓創業夢。

第二次創業是在民國72年,開了一家兒童教育錄影帶出租店,但因為選錯商圈,以致於開店後「雷聲大雨點小」,會員數目無以為繼,開銷日大,在收入日減的窘境之下,又嚐到關門大吉的滋味。這次,李文龍負債了90萬元。

民國75年,為了還債的李文龍,白天有工作,也在台北圓環邊開了「呷好吃」原盅雞麵店。生意雖然很好,可是人員流動率大,最後因為日夜忙碌,體力負荷不了,加上人力與物料管理不當,只好把店面認賠頂給別人。

酷愛讀企管書的李文龍,也嘗試把郵購、直效行銷的理論搬到市場上實驗,推展過「健康安眠枕」郵購業務,結果發現過度理想化,「理論和實際」有差距,郵購的經營成本太大,而台灣市場又太小,郵購生意又告終了。

李文龍30歲時決心赴美讀企管碩士,把經營管理的功夫扎穩。學成回國,他在台灣柯達擔任行銷推廣部經理,落實理論基礎。而後轉到郭元益擔任副總,以現代化手法經營傳統喜餅業,經營的頗具特色。以後,他又到元祖食品擔任總經理,元祖雪餅大賣,正是李文龍理論與實戰經驗融和的結果。

創業之路崎嶇難行,李文龍一路走過挫敗、困頓的關卡,這些創業經營豐富的「失敗經驗」,成為李文龍從事企管顧問輔導創業經營時,源源不斷的寶藏,他也樂於和許多人分享這些難得的人生經驗,寫書就是為了讓創業者少走一些冤枉路。

李文龍提示創業者一定要做好心理準備,最怕就是當一位「不動三寶」的老闆,只會想到過去自己的豐功偉業,或是自命不凡、懷才不遇,而忘了創業之初,必須放下身段去招呼客人、勤於拜訪客戶。

他表示,創業成功者必須具有「專業」、「意志」與「創新」的特性,還要注意風險規劃,先建立一個逆向思考的「墨非定律」心理準備,避免過分樂觀、投入不適合的行業、缺少商店定位、找錯商圈等15種陷阱。

李文龍不吝把多年的失敗經驗,集結出書給有心創業者參考,和坊間多數歌功頌德的成功經驗之書有著不同的特色。


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