開店15個陷阱 如何避開

開店15個陷阱 如何避開 

 

吳婉芳  

2004/02/22 

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開店學問大，創業趨勢專家李文龍以其豐富經驗寫了「開店智慧王」，傳授如何避免15個創業開店的陷阱，也提醒創業者慎選合夥人，免得朋友沒得做，還為負債而彼此怨懟。

李文龍民國69年第一次創業，開設婚紗攝影店，因為不熟悉契約、簽約事項，以致經營一年後就收攤了，幾個合夥朋友因此反目成仇，迄今有些人還不往來。李文龍也因此負債30萬元，再找工作還債之餘，仍不忘一圓創業夢。

第二次創業是在民國72年，開了一家兒童教育錄影帶出租店，但因為選錯商圈，以致於開店後「雷聲大雨點小」，會員數目無以為繼，開銷日大，在收入日減的窘境之下，又嚐到關門大吉的滋味。這次，李文龍負債了90萬元。

民國75年，為了還債的李文龍，白天有工作，也在台北圓環邊開了「呷好吃」原盅雞麵店。生意雖然很好，可是人員流動率大，最後因為日夜忙碌，體力負荷不了，加上人力與物料管理不當，只好把店面認賠頂給別人。

酷愛讀企管書的李文龍，也嘗試把郵購、直效行銷的理論搬到市場上實驗，推展過「健康安眠枕」郵購業務，結果發現過度理想化，「理論和實際」有差距，郵購的經營成本太大，而台灣市場又太小，郵購生意又告終了。

李文龍30歲時決心赴美讀企管碩士，把經營管理的功夫扎穩。學成回國，他在台灣柯達擔任行銷推廣部經理，落實理論基礎。而後轉到郭元益擔任副總，以現代化手法經營傳統喜餅業，經營的頗具特色。以後，他又到元祖食品擔任總經理，元祖雪餅大賣，正是李文龍理論與實戰經驗融和的結果。

創業之路崎嶇難行，李文龍一路走過挫敗、困頓的關卡，這些創業經營豐富的「失敗經驗」，成為李文龍從事企管顧問輔導創業經營時，源源不斷的寶藏，他也樂於和許多人分享這些難得的人生經驗，寫書就是為了讓創業者少走一些冤枉路。

李文龍提示創業者一定要做好心理準備，最怕就是當一位「不動三寶」的老闆，只會想到過去自己的豐功偉業，或是自命不凡、懷才不遇，而忘了創業之初，必須放下身段去招呼客人、勤於拜訪客戶。

他表示，創業成功者必須具有「專業」、「意志」與「創新」的特性，還要注意風險規劃，先建立一個逆向思考的「墨非定律」心理準備，避免過分樂觀、投入不適合的行業、缺少商店定位、找錯商圈等15種陷阱。

李文龍不吝把多年的失敗經驗，集結出書給有心創業者參考，和坊間多數歌功頌德的成功經驗之書有著不同的特色。