成功之道》彭民雄 堅持品質

 

成功之道》彭民雄 堅持品質 

 

文／黃仁謙  

2004/09/26 

--------------------------------------------------------------------------------

Traveler春夏服飾售價約1,200元到4,000元，秋冬服飾則在3,000元到1.18萬元之間，價格雖不低，，依舊在市場創造出亮眼的成績，關鍵就在對品質的堅持。

這個堅持則是旅行者公司董事長彭民雄過去跑業務時體會出來的。

彭民雄表示，做服飾想要成功，一定要注重品質，「先有品質才有品牌」。如果有人問他，除了品質外，還要注意那三點，他的回答還是，品質、品質、品質。

因為，衣服是穿在人身上，會不會保暖，線頭會不會脫落，穿個幾次就知道了，如果讓消費者覺得被騙了，下一次就不會再上門。

Traveler剛起步時，做的是羽絨衣，消費者要帶到寒帶地區穿著，品質更是馬虎不得，所以彭民雄寧可做高檔的產品，讓消費者買時心痛，穿後讚不絕口，也不要賣便宜貨斷了自己的後路。

在跑業務時，彭民雄就發現，賣便宜貨拚價格，可以吸引貪便宜的消費者，很快賺一筆錢，但消費者馬上就會了解，便宜沒有好貨，這種生意同一個人只能做一次，業者只好不斷換牌子，換經銷商、地點。

與其這樣，還不如賣高檔的產品，雖然初期切入時很困難，但等到品牌形象逐漸建立後，就會漸入佳境。品質和價格環環相扣，只要有一個地方失守，就難以挽回，塑造品牌是一條漫長的路，需要不斷的投入。

為了維護品牌形象，銷售紀律也很重要。彭民雄表示，即使委托經銷商代銷，他也十分注重產品的價格，雖然，每一個經銷點都得來不易，但他不容許經銷商隨便打折。

一般的老闆都不喜歡庫存壓力，只要有人要買，就算只賺一點他們也無所謂，但只要被他發現，有人破壞價格，他一定會馬上收回產品，這樣堅持十幾年，才能一路走到現在。

評論：

我很敬佩李焜耀先生的品牌夢，雖然他跌了一跤。 從這篇文章中，我想請問李先生的是 

您知道 消費者對 BNEQ 品質的評價嗎？ 如果知道的話 您的失敗 也就不足為奇了