杜紀川

一襲休閒輕衫、戴著無框眼鏡，儀態看似斯文
的文藝學者，言行舉止又像歐洲仕紳——美國金士頓集團總裁杜紀川，這位曾被美國人票選「最好的工作環境」華裔企業家，沒有沾染集團大財主的銅臭味，也不會擺長官架子，對員工真誠、包容的杜紀川，正是員工心目中的夢幻老板。

雖然已屆六十歲，從外表上，杜紀川看起來約莫四十多歲的年紀，「John（杜紀川英文名）最喜歡打籃球了」，也是杜紀川「球友」的金士頓亞太區總監陳思軻補充說。熱愛籃球的杜紀川，每周會相邀同事打籃球，「在球場上勇猛、狂奔的衝勁，還真有職業選手的架式唷！」年紀雖輕，陳思軻卻十分羨慕杜紀川的好體力。

結合東西方企業文化精髓

經營十五年來，由當時僅有杜紀川與副總裁孫大衛的兩人公司，到現在營收十三億美元的全球第一大DRAM（動態隨機存取記憶體）公司，如此傲人的成就，讓杜紀川、孫大衛在華人圈中享富盛名，成為最具影響力的亞裔人士。不僅如此，連財富雜誌更連續五年評定金士頓為「美國一百家最好工作環境的公司」，並成為華爾街日報、新聞周刊等美國當地媒體競相報導的對象，由杜紀川與孫大衛白手起家成立的金士頓公司，屹立於西方世界中，且得到美國民眾的青睞與肯定，殊為難能可貴，這其中，杜紀川結合「人情味與經營效率」東西方企業文化精髓，造就出金士頓獨特的文化風格與經營績效，帶領金士頓走向國際舞台，杜紀川自然成為華人圈中的傳奇人物。

杜紀川的童年時期，分別待過重慶、上海、台灣、香港等地，輾轉到台灣唸書，在師大附中讀高一時，杜紀川與同學合組熱門音樂團（Band），「這可能是台灣最早的學生樂團吧！」提到學生時代，杜紀川手舞足蹈地描述著，彷彿歷歷在目，那段時間，可算是他學生時代最樂的時光，「書唸不好，在學校又不務正業，家人乾脆把我送到德國唸書，」回憶求學過程的坎坷，杜紀川說，由於高中未畢業，無法到美國拿綠卡，因此在台灣讀完高一後，便從高雄搭舢舨船偷渡到香港，再以大陸難民身份取得香港居民證，一九六二年轉赴德國，並在德國Techniche Hochschule Darmstadt攻讀電機工程學位，一九七二年移居美國，杜紀川選擇的竟是房地產銷售工作。

與孫大衛在籃球場打球相識，開啟日後兩人在事業合作的轉捩點。當時，孫大衛是一家公司的硬體工程師，孫大衛常喃喃地說：銷售一塊主機板要二千美元，成本只有二百美元，獲利實在驚人呀！杜紀川聽了，立即脫口而出：何不你設計板子，我負責銷售？就這樣，杜紀川把家中的車庫當成公司創業的辦公室，全職的員工只有一人，那就是杜紀川。「當時兩人的思想簡單，還沒考慮產品從製造到銷售過程中的其他成本，」自嘲自己年輕時創業的勇氣，杜紀川說：我連什麼是記憶體都不曉得，就刊登廣告招徠客戶，當客戶問及產品內容時，杜紀川馬上背出一連串的專業名詞，對方還信以為真，「反正客戶也不會知道（No body knows）！」孫大衛為杜紀川打氣著說。

一九八二年，杜紀川與孫大衛創立Camintonn公司，從事迪吉多（DEC）系統及記憶體製造，三年後，迪吉多被美商AST購併，AST也一併以六百萬美元的價碼，買下Camintonn公司，當時，杜紀川和孫大衛各分得三百萬美元，不過這份意外之財瞬間就化為烏有。

原來，孫大衛的朋友Henry是股市操盤能手，杜紀川及孫大衛都「有志一同」地將所賺現金交給Henry投入股市，適值一九八七年十月十七日美國股市大崩盤，兩人的資金歸零不說，每人還負債一百萬美元，「John，我真的很抱歉，」孫大衛深感內疚與不安，不過生性樂觀的杜紀川，雖然已兩袖清風，不過仍不改其豁達的本性，瞞著家人、成為難兄難弟的杜紀川與孫大衛，每天早上仍準時出門，不是去上班，而是相約在咖啡店內聊天，「已經到了走投無路的地步，但是，路還是要走下去，」杜紀川與孫大衛互相勉勵著。

幾經商量的結果，杜紀川還是決定創業，苦無資金的杜紀川，在家中抽屜裡東翻西找，最後在車庫中找到二千美元，這就是成立金士頓的初始資金。當時，誰又想得到，這二千美元竟能讓金士頓在成立十年後，成為營收十億美元的集團企業？「如果我沒有破產，也沒有金士頓這家公司了，」股票股資失利的杜紀川，始終相信「塞翁失馬，焉知非福」這句話。

成立公司的前兩年，杜紀川常為了營運資金及訂單到處奔波，「借錢時碰釘子，是常有的事，」也許在創業過程中嘗盡人情冷暖，當聽到員工有好點子，想要創業時，杜紀川不但不引以為戒，反而會提供資金給員工創業，「員工成立的公司有電腦、網路、軟體、電影製片等各領域，看到他們成功，我也與有榮焉，」員工在創業時的衝勁，杜紀川彷彿從他們身上，看到自己創業時的努力打拚。

「與員工成為事業上的合作夥伴，也是從母親那兒學來的，」杜紀川說，由於母親從小居住在天津窮困的小村莊，飢荒已成家常便飯，後來母親在北京當演員，父親也擔任演藝公會理事長，家境大幅改善，「母親常以過來人的經驗對我說：做人不要錦上添花，但是要雪中送炭，」也因為母親的諄諄教誨，杜紀川始終謹記在心。

「尊敬、忠貞、公平、彈性與適應性、對員工投資、工作樂趣」這是杜紀川訂定金士頓公司的經營價值觀，身處美國這個文化大融爐，金士頓並不排斥任何人種、宗教，杜紀川認為，員工是公司最重要的資產，不斷提升、裝備最有價值的人力資源，才是金士頓持續成長的動力。

此外，金士頓對客戶重然諾，也是在DRAM模組業界建立良好口碑的原因。杜紀川說明，當金士頓是一家只有二、三人的小公司時，在接單上常四處碰壁，有一次接洽到一個國際知名的大客戶，「當客戶要來參觀公司時，我和David（孫大衛）趕快租了一間辦公室，並安排親戚坐在辦公室內充當員工，」當杜紀川回想頭一回接大訂單的窘事，忍不住笑了出來，「那位客戶看了一看，不急

不緩地說：這是你們臨時租的辦公室唷，這些『員工』看起來不像是員工，」排場立即穿幫，不過也因為那位客戶的包容，願意下單給金士頓，杜紀川感念在心，當下決定「給客戶高品質且滿意的服務水準」，那也是金士頓成立的使命所在。

與員工成為好朋友

這位統領著全球二千七百位員工的金士頓集團領導人，在員工眼中，是一位道地的好長官、好朋友，遠東金士頓總經理特助Jenny表示，John只要來台灣，一定會到公司和員工們寒暄，也會和總機小姐閒話家常，「與其說他是老板，不如說John像個鄰家長者、風度翩翩的紳士，」有時，員工們會竊竊私語，討論杜紀川的穿著品味、舉手投足。

杜紀川隨和的個性，讓員工變得喜歡與他分享心事，對員工無私的關心與付出，是員工最敬佩杜紀川的地方。若得知員工家裡有難時，杜紀川二話不說，馬上塞個千百塊美元在員工口袋；和員工出差時，在工作之餘，杜紀川總喜歡帶著員工旅行，因為「工作寓於娛樂」，員工的工作效率更高，何樂而不為？有時，杜紀川帶著員工到賭城、看秀，放鬆平日緊張的工作心情，「John還會管到我的髮型及領帶搭配呢！」

陳思軻說，當領帶與西裝的顏色搭配得好時，John會直說：和客戶見面，穿這西裝最合適，和杜紀川相處，員工都可感受到他如朋友、如親人般的關心與對待。

使走過半個世紀，杜紀川的舉止、興趣一點也不顯得老態，玩樂團、開跑車、打籃球，這些都是杜紀川愛不釋手的休閒嗜好，二年前，杜紀川與好友組成一個二十三人組的「JT&Calafornia Dreaming」樂團，樂團中不乏律師、公司負責人、歌手史帝夫汪達的製作人等高手，平均每個月在金士頓公司內練習二、三次，在樂團中，杜紀川則扮起鼓手的角色。前年，慈濟人在美國舉行「希望工程慈善晚會」，就是由杜紀川出面邀集加州當地二十二個華人團體，在晚會上，杜紀川一身黑衣黑褲，全身展現打鼓的勁道，大家這才驚訝杜紀川另一項不為人知的音樂才華。

杜紀川另一項「名貴」的嗜好，就是蒐集跑車，舉凡法拉利、保時捷、英國車Arston Martin，都是杜紀川的「最愛」，根據同事的描述，John絕對不會挑市場上很普遍的車型，而是選擇特別、拉風的跑車，其「悶騷」的個性表露無遺，有些「愛車一族」的員工，只要向杜紀川借車，基於「好東西要與好朋友分享」的原則，杜紀川也會借員工開著他的百萬名車，上街蹓躂。有一天，孫大衛向杜紀川借賓士S600的車子開，杜紀川輕鬆地說：喜歡的話，送給你吧！如果有客戶或員工稱讚杜紀川的法拉利跑車，杜紀川興致一來，還會阿沙力地說：一美元賣給你啦！「當然，前提是這位客戶或員工對公司有功，」杜紀川補充說明。

經營金士頓十餘年來，杜紀川與孫大衛都慶幸彼此找對了合作夥伴，所謂「有福同享、有難同當」這句話，形容這對情同兄弟的創業

 杜紀川為何連續五年 獲選美國人的夢幻老闆？

  

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夥伴，真是再也貼切不過，然而，雙方偶爾也會為不同的看法，有所爭執，「吵架總比悶在心裡好吧！」孫大衛認為，這是兩人溝通的模式，若在辦公室裡有爭執，杜紀川和孫大衛會到會議室內，關起門來辯論，隔著會議室的透明玻璃，員工可清楚地「觀賞」兩人激動的神情，與誇張的手勢，有時候，杜與孫兩人還會躲起來偷偷出外度假，在旅程中溝通彼此的認知落差。

絕佳的黃金組合

充分授權，也是金士頓的經營特色，陳思軻表示，John希望員工能儘量學習、不怕犯錯，員工可自定決策，對自己的行為負責，發揮空間相當大。一九九六年，日商軟體銀行（Soft Bank）決定以十五億美元的代價，買下金士頓80％的股份。簽約後六個月，軟體銀行尚有3.3億美元的投資款項未付，然而當時遇到半導體景氣下滑、日本經濟蕭條，軟體銀行無力負擔餘款，孫大衛到日本開會時，知道對方的難處後，孫大衛豪爽地決定：乾脆這筆款項一筆勾消好了，於此同時，孫大衛與杜紀川進行視訊會議，「John，你坐下，最好要有心理準備，這筆帳已取消了，」孫大衛乾咳二聲地說，杜紀川身旁的律師群驚訝地說：Why？對於孫大衛的突兀決定，杜紀川只是笑笑地說：錢不是生命中的一切！

常有人問杜紀川：為什麼那麼有遠見，成立金士頓公司？杜紀川坦承，很少有創業者一開始，是有大遠見的，成立金士頓亦然，是為了求生存，在歷經不斷地蛻變、成長後，才能造就現在的規模，「

除了Right time、right place（選對創業時間及地點），還要帶些好運吧，我想，」杜紀川當時也沒想到金士頓會成為全球第一大DRAM模組廠。當然，杜紀川與孫大衛這兩位默契十足的好兄弟，是金士頓永續經營的精神指標，放眼企業界，再也找不到這兩位『個性特異』的黃金組合