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星期三, 8月 08, 2012

成功之道》彭民雄 堅持品質


 
成功之道》彭民雄 堅持品質 
 

文/黃仁謙  
2004/09/26 

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Traveler春夏服飾售價約1,200元到4,000元,秋冬服飾則在3,000元到1.18萬元之間,價格雖不低,,依舊在市場創造出亮眼的成績,關鍵就在對品質的堅持。

這個堅持則是旅行者公司董事長彭民雄過去跑業務時體會出來的。

彭民雄表示,做服飾想要成功,一定要注重品質,「先有品質才有品牌」。如果有人問他,除了品質外,還要注意那三點,他的回答還是,品質、品質、品質。

因為,衣服是穿在人身上,會不會保暖,線頭會不會脫落,穿個幾次就知道了,如果讓消費者覺得被騙了,下一次就不會再上門。

Traveler剛起步時,做的是羽絨衣,消費者要帶到寒帶地區穿著,品質更是馬虎不得,所以彭民雄寧可做高檔的產品,讓消費者買時心痛,穿後讚不絕口,也不要賣便宜貨斷了自己的後路。

在跑業務時,彭民雄就發現,賣便宜貨拚價格,可以吸引貪便宜的消費者,很快賺一筆錢,但消費者馬上就會了解,便宜沒有好貨,這種生意同一個人只能做一次,業者只好不斷換牌子,換經銷商、地點。

與其這樣,還不如賣高檔的產品,雖然初期切入時很困難,但等到品牌形象逐漸建立後,就會漸入佳境。品質和價格環環相扣,只要有一個地方失守,就難以挽回,塑造品牌是一條漫長的路,需要不斷的投入。

為了維護品牌形象,銷售紀律也很重要。彭民雄表示,即使委托經銷商代銷,他也十分注重產品的價格,雖然,每一個經銷點都得來不易,但他不容許經銷商隨便打折。

一般的老闆都不喜歡庫存壓力,只要有人要買,就算只賺一點他們也無所謂,但只要被他發現,有人破壞價格,他一定會馬上收回產品,這樣堅持十幾年,才能一路走到現在。



評論:

我很敬佩李焜耀先生的品牌夢,雖然他跌了一跤。 從這篇文章中,我想請問李先生的是 
您知道 消費者對 BNEQ 品質的評價嗎? 如果知道的話 您的失敗 也就不足為奇了

 


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