統一西進十年深耕 守得雲開見月明

統一西進十年深耕 守得雲開見月明   

　　趙虹、陳彥淳／專題報導　統一企業投資大陸，今年滿十年，這家台灣老牌企業最大的感觸，似可以統一公司副董事長高清愿去年九月的一席話來形容，「統一公司在台灣發展了三十三年，前年全年的營業額達到了新台幣三百二十多億，反觀統一在大陸僅經營了八年，時間只有台灣的四分之一，去年營業額卻高達一百八十多億，是台灣的一半，這個市場，前景無可限量」。 

　　十年前，礙於政府政策，遲至中共改革開放後的第十四年，才得以西進的統一，在台南總公司的運籌帷幄下，十年來，在大陸七個經濟區塊深耕，逐步設點佈局，流暢通路，大局儼然成形。

　　統一進軍大陸，溯自一九八八年政府開放探親，兩岸政策開始鬆動後，最早決定西進大業的是統一企業副董事長高清愿與總經理林蒼生，高清愿更把當地視為統一的第二春所在。

　　統一西進大計的分工，大致是高清愿掌大舵、林蒼生運籌帷幄，在第一線擔任決勝千里重任的是許炳源。許炳源當時是統一大陸群的副總經理，操守與能力素為高、林兩人信任。

　　許炳源在一九八八年頭一回赴大陸，從北京、上海到廣州。一路上有幾件事，讓他印象很深刻。在廣州，許炳源在最大的賓館吃早餐，發現餐杯杯口有一道大裂痕，找了服務生來，當場，服務生拿著杯子，左看右看後，用著很狐疑的眼光，問到許炳源，這杯子不會漏嘛！

　　在上海機場，許炳源感到挺新鮮的是，飛機起飛前，機場不是用廣播，而是用叫的。此外在飛機上，服務生發餐包，則是用丟的。對於這樣的投資環境，許炳源坦承，當時心裡有點發毛。這樣的感受，也代表不少人的心聲。

　　可是，高清愿與林蒼生，決心把統一的觸角，延伸至大陸的企圖心，從未曾動搖過。高清愿每回見到許炳源，就拚命催促這位愛將，趕快在大陸建立據點，因為時不我予。

　　這種情況下，許炳源有若過河卒子，只能硬著頭皮向前衝。一九九二年，統一分別在新疆與北京兩地，設立蕃茄廠與方便麵廠。

　　同年，統一與上海市糧食局合資設立的上海飼料廠也正式成立。擔任這個飼料廠總經理的是統一大陸群成員曾文良。

　　在大陸待了九年，去年下半年才調回台南的曾文良，當年是代表統一與上海糧食局研商這個合資案，兩方拍板定案後，統一隨即指定曾文良赴上海統籌負責此案。

　　身為統一首批赴大陸開疆擴土的急先鋒，曾文良談到當時心中的感受，表示，最放心不下的是，留在台灣的妻子，與一雙稚齡的女兒。那個時節，在曾太太眼中，上海不僅是一個陌生的名詞，最憂心的還是人治社會下，先生的安危與生活狀況。

　　萬事起頭難，統一從九二年到九四年這段期間，又在昆山、成都、武漢三地分別設立綜合廠。設廠期間，工廠在沒蓋好以前，什麼變數都會發生。當時，統一大多是與國營事業的工程隊簽約，委託其建廠，建廠到三分之一或五分之一，工程隊就停工的突發狀況，經常發生。對方的理由，不外是當初估價太低，或缺資金買材料等。這種突發狀況，對統一負責其事者，壓力特別大，最主要是，頂新集團的方便麵早就如水銀瀉地般，橫掃中國市場，統一非得趕工建廠，急起直追，建廠進度遇有耽擱，代表的是雙方差距又拉大。

　　至於統一與大陸有關方面，早期合資設立的工廠，最大的問題，還是出在人。

　　依法行事 所遇障礙不多

　　曾文良以上海飼料廠為例，這個合資廠成立時，吸收大陸原單位的不少員工，不過曾文良事前提出一個但書，新廠將擇優錄取員工，不適用者退回原單位。結果第一批就退回了六十多人，其中有二、三十人，就找上大陸藉的副總經理，這夥人來勢洶洶，搶入其辦公室內，明擺著就是準備打架滋事，曾文良見狀，立即制止，並警告將訴諸公安單位，才弭平此事。

　　多年來，在統一總部擔任大陸群協理的朱光男，一直是負責大陸投資業務運籌帷幄的工作，去年初，從幕後走到第一線，擔任統一企業〈中國〉投資公司總經理。

　　快人快語的朱光男，也一針見血的點明，統一在大陸投資以來，所遇的障礙不多，問題也不大，主要與統一在大陸，守法、不漏稅、不無理取鬧有關。

　　朱光男說，統一在大陸進行投資，與有關方面的互動，凡事依法辦事，事前把所有考慮到的事，都說的清清楚楚，一切問題都攤在檯面上，除非所有的問題，能夠獲得對方具體的承諾，否則決不貿然行事。

　　這些年下來，統一一直是有系統的在大陸佈局，許炳源說，在大架構上，統一是把大陸分成七個經濟區塊，依序在華北、華東、華中、西南、東北、華南、西北等區塊的主要都市，設立工廠，再進一步朝周圍的衛星都市發展，主力產品為方便麵與飲料。

　　統一的方便麵，是在一九九四年，以統一的品牌進入大陸市場，當時全中國的方便麵市場利基，盡歸康師傅方便麵所有，各地經銷商都是捧著現金，到頂新的工廠去取貨，康師傅幾乎就是方便麵的代名詞，統一則是在絕對逆勢下，進行這場市場爭奪戰。

　　許炳源盱衡大勢後，決定先在行銷通路上下工夫，做法是在大都市以直營方式，設營業所，好處是省運費，貨款也能充分掌握。同時，許炳源從一九九三年起，每年投入兩億元的人民幣，透過密集的電視廣告，在各經濟區塊，依各地民眾不同的消費習慣、口味與價格，提出不同的廣告訴求。

　　卯上頂新 雙方互不相讓

　　自此，統一與頂新正式卯上。頂新旋即也仿照統一，在各地發展直營銷售系統，至於兩方設廠的地點，更是針鋒相對。像統一在昆山設廠，頂新就在杭州建生產基地，前者在武漢建據點，後者也你來我往，在當地設點。不旋踵統一在成都建廠，頂新則在重慶別苗頭，到後來，統一往東北發展，分別在瀋陽與哈爾濱建廠，頂新也在兩地設方便麵廠，頂新的哈爾濱廠甚至緊鄰統一的廠房。

　　許炳源回顧那個時節說，當時大家是寸土必爭，緊張的不得了，不過彼此都是其爭也君子。許炳源一直把頂新視為市場上一位可敬的對手，所以嚴格要求自己的同仁，在市場上絕對禁止批評對手，以突顯自家產品。

　　隨著統一在大陸漸成氣候，陸續在二十七地區建廠，各地員工總數擴大到一萬五千多名，台籍幹部人數也增加到一百八十七位，統一對兩岸子弟兵人性化的管理方式，也自成一格。

　　統一在大陸第一線的領航者，從篳路藍縷的許炳源到現任統一企業〈中國〉投資公司副董事長顏博明、總經理朱光男，在管理上，三人共通的特色是，在理性上，注重員工的私生活，強調品德、操守。在感性的一面，對待屬下，有若父兄。

　　大陸儘管是人治的社會，但是在一切為經濟的大前提下，無論是地方政府或中央政府的各部門，只要是事涉經濟，無不齊心合力，效率之高，令人動容，朱光男就表示，統一就曾有過早上送件，當天晚上就取得營業執照的例子，大陸對台商的招商活動，一組人馬白天結束會談後，晚上立即開會，針對台商的要求與各項問題，擬定對策，並請決策官員馬上做出具體指示，這種熱情，有時，也感動了不少在台灣受到冷落的台商，從而在感情用事下，做出錯誤的經營決策。

　　辛苦播種 終於歡笑收割

　　歷經十年耕耘的血汗交織歲月，統一在新世紀的明天，將是歡笑收成，因為多年來，統一早已一鞭一條痕的，為自己打造出一幅亮麗的願景。

其它兩岸新聞

‧ 大陸研究所招生 台生1369人報考 (聯合新聞網)

‧ 中共：竊聽器事件不影響江、布會晤 (中時電子報)

‧ 美在中亞影響力擴增 北京關注 (中時電子報)

‧ 大陸拒接回女性偷渡客 引人揣測 (中時電子報)

‧ 北京地鐵 女子跳軌喪生輪下 (聯合新聞網)