當自己的頭家 創業有撇步

當自己的頭家 創業有撇步 

 

宮能慧  

2004/02/21 

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創業做老闆賺得多，但上班族沒有足夠創業資金，如何以自身所學或技術創業，躋身老闆之林？

普林斯頓超強記憶訓練機構執行長陳慶麒，就是憑著留學時期的記憶訓練，開創一片天空。網路金童賀元，則以100萬元捲土重來，只是這次記取前次創業教訓，更重視貼近市場。

陳慶麒今年30出頭，原任ESPN行銷副理，年紀輕輕坐上這個位子，令很多人羨慕不已。不過，他自己倒是不滿足。他覺得，每天為了工作，出差、加班，自己的生活空間遭到壓縮，跟家人相處的時間少了，就算想要生小孩，也因為壓力太大始終無法如願。

創造更大財富

兩年多以前，他的職業生涯因為《窮爸爸、富爸爸》這本書，有了截然不同的改變。「雖然有人質疑，這本書的情節是杜撰的，但這並不重要，最重要的是，我接收到書裡面的訊息。」陳慶麒回想著當時讀完這本書受到的衝擊。

他表示，書中將全世界的人分成左右兩邊象限，左象限是薪水階級，在大的公司組織裡，努力工作追求表現，是相當好的受雇者，大約占總人口的90%；象限右邊的人，則有自己的事業，是成功的投資者，占總人口10%。但是世界90%的財富是集中在右象限而非左象限。「當時我就想，我一定要想辦法從左象限跳到右象限去，我必須創造更大的財富」。

決定了自己的創業方向後，接下來陳慶麒思考的是，如何創業，從何著手？「當時我看到很多家長為了子女教育問題，投下大筆金錢，但往往事倍功半，當時我就認為，教育是個很大的市場，如果我能幫助這些家長，讓這些孩子把書讀好，不但有意義，也可以賺到錢」。陳慶麒想到留美時，學到的一套記憶訓練課程，這個方法在當時幫助他處理了不少的學習問題。

於是，他找來也懂得右腦記憶並且有豐富教學經驗的夥伴徐德才，兩人開始找辦公室、籌措資本，短短兩、三個月的時間，他們就成立了普林斯頓超強記憶訓練機構。陳慶麒說，普林斯頓教導大家運用右腦記憶圖像的特性，讓自己可以過目不忘外，由於是混齡教學，怕小朋友聽不懂，課程也開放給家長免費陪讀。

普林斯頓也十分歡迎要考證照、高普考的成人來學習。擔心學員學到的方法，不懂得實際運用，他們還提供專人輔導機制，讓大家能夠學以致用。

回想起創業初始時的辛苦，陳慶麒說，很多人不了解什麼是記憶訓練，而且市面上也有知名人士的相同產品激烈競爭，說服有興趣的人上門來試聽，聽完後還要想辦法留他們來上課，中間的過程「真的很辛苦」，「常常說得口乾舌燥，但對方還是很質疑「有用嗎」？

陳慶麒說，除了認真上課，還要絞盡腦汁想辦法應付對手層出不窮的行銷花招，如降價、課程時數縮短等等，不過「我始終堅持將最完整的記憶訓練帶給同學，我不會有任何妥協。」

陳慶麒說，這套記憶訓練著重的是，「以自己的創意創造圖像記憶，這樣的記憶才會長久」，若是縮短課程或是提供制式的圖像答案給學生，這套訓練就失去它原有意義。「我也相信，唯有腳踏實地教導學生每一步，以認真的態度教學，久而久之，大家才會了解誰是負責的業者。」

就是因為秉持著這樣的態度，陳慶麒說，現在普林斯頓每周有四天的試聽課程，還有四天的正式課程，每天都有數以百計的人，因為聽到電台廣告或是口耳相傳，打電話來詢問。他很開心的表示，雖然一個星期七天、天天都要上課，上完課還得自己打掃廁所、收拾教室，不過，這樣辛苦還是感覺很「很值得」，因為「現在的一切都是屬於自己的，所有的成果都是自己創造的。」

他表示，每每看到唸書的同學因為學習這個課程成績有所進步，屢試不中的人因為運用這套記憶技巧而金榜題名，「我就真的很替他開心，我在這個事業中得到的不只是金錢，還有很多的成就感。」

轉換職業生涯

陳慶麒謙虛的說，普林斯頓現在還稱不上是「事業」，「收入也還過得去」，但它絕對是個起頭，最重要的是，「我的生活改變了，現在我有了小孩，自我生活的空間也越來越大，而且這次的創業讓我很快樂，很有自信，雖然不知道未來的結果會如何，但想到這一切都是為了自己、為了家人，就算辛苦都很有衝勁。」

與陳慶麒不同，創辦數位營運公司的賀元，這次是第二次創業。上一次是在民國84年，以50萬元創立「資迅人」達康。

當時，賀元的創業夥伴清一色都是學生，資迅人成立三年後，獲得英特爾、高盛、花旗集團的青睞，挹注大筆資金，資迅人與賀元成為媒體焦點。那時候賀元不到30歲，卻擁有7億元資金，資迅人迅速擴充，員工人數一度高達270人，公司營業額不過3億元，人事成本卻達1億2、3千萬元，占營收比例將近一半。

急速的擴充，卻沒有相同速率的營收成長支撐，加上過度依賴股東投資，使得資訊人燒錢速度遠遠超過資金進來的速度，埋下日後失敗的因。2000年網路達康公司泡沫化，資迅人的財務問題一一浮現。

雖然當時賀元認為，資迅人就快賺錢了，也將在美國上市，再拗一下就可以了，當年年底資迅人還是彈盡援絕，加上原本承諾要投資的銀行決定不投資，資迅人自此一蹶不振，終於在隔年4月以負債1億元結束營業。

之後，賀元沉潛了一年多。不過，堅持創業、堅持夢想的他並沒有就此氣餒，他以100萬元資金東山再起，這次他成立了數位營運，沒有資迅人時代的華麗辦公室，營業項目為數位營運代管和電子支付機制。

創業雄心不死

談到這次的創業動機，賀元說，他是個「分析型」的人，所以他從社會的需求面倒推回去，加上對網際網路的熱情，他發現社會現在有股專業委外的風氣，其中又以線上遊戲以及e化政府的需求最高，「這二者最需要網路的穩定」，因此數位營運營運就朝此努力。

賀元表示，資迅人失敗後，的確有人提供他「條件很優渥」的工作，但他對創業還是不死心「還想試試看」。這次創設數位營運，他的熱情不減，但也記取資迅人的教訓，除了擴充相當謹慎外，對於任何產品，他也不會再一古腦兒投注太多人力與財力。

賀元說，他有個前輩創業失敗達六次，比起這個前輩，賀元很慶幸，他只失敗一次，而且他現在還很年輕，未來的路還很寬廣，「我已經比許多人幸運太多、看得太多，我想趁我還有熱情時，再試一次！」

從上述的例子可以發現，創業除了紮實的知識、技術外，還要熱情、積極，以及深刻了解社會脈動， 才能善用有限的資金與精力，成功創業。在創業前，也得問問自己，是否具有創業的人格特質？是否吃得了創業過程中的苦？

如果你都具備了，也許你也能像陳慶麒、賀元一樣，創造一個不一樣的人生！